发现商机

　　今年28岁的杨凤君是河北省廊坊市固安县人。有一次，

　　她坐公交车时，听到身边一瘦一胖两个乘客的对话。瘦子说：“你该减肥了，你看这身肥肉，都快往外冒油了！”胖子说：“可不是吗？单说买这身衣服，就把我折腾得够呛！”瘦子说：“有钱还买不到衣服？”胖子叹息说：“就说我这身衣服吧，因为市面上很难买到，我足足花了300元好不容易淘来的！如果在地摊上，顶多就值个四五十元！”

　　杨凤君在介绍致富经验文/文松国

　　听了他们的对话，杨凤君的心里顿时一动：既然胖子很难买到合适的衣服，如果开一家专为胖子服务的胖体服饰店，生意肯定不错。

　　没多久，杨凤君在廊坊市逛街时，突然发现一个门脸不大的服装店生意比周围的都要好，顾客很多，而且大多数人一买就是三四件。一连观察了几天，杨凤君终于沉不住气了，拦住一位顾客问道：“你为啥一次买这么多衣服？”这人上下打量了一下杨凤君，说：“你看我这么胖，我还怕买不到呢！”对方这么一说，杨凤君这才突然注意到，原来进出小店的顾客都是一些胖子。

　　接下来的几天，杨凤君把整个廊坊市逛了个遍，她发现偌大的市区，只有那一家专门经营胖人服饰的商店。怪不得生意那么火！于是，她打定主意：开一家胖体服装店，专门经营胖人服装。

　　15万元起家

　　2001年10月，杨凤君好说歹说游说父母，拿出他们一辈子的积蓄15万元，在北京南郊的大兴县城租了一间40多平方米的店面。简单装修后，她的胖体服装专卖店正式开业了。

　　可杨凤君怎么也没有想到，事情不像她想象的那么顺。整整3个多月，她竟然连一件衣服都没有卖出！这下，一心盼着赚钱的杨凤君彻底傻眼了。想到父母辛辛苦苦一辈子好不容易攒下的积蓄，这下都被自己一把扔进了水里，连个气泡都没有冒一下，她委屈得号啕大哭。

　　光流泪是不能解决问题的。那么，问题到底出在哪儿呢？难道当初自己的判断错了？思来想去，她始终没有弄明白到底是哪个环节出了错。最后，她决定还是回廊坊一趟，向那个卖胖体服装的店主取取经。

　　杨凤君向对方说明了来意，对方听说杨凤君的店开在北京，和自己的生意并不冲突，这才传授起了真经：“你的失败就在于不懂得顾客的心理。你想啊，胖人毕竟跟普通人不一样，他们大都很自卑，尤其是女性，一般很少外出逛商店，你的店铺他们找不到，怎么会有顾客上门呢？”

　　一席话，让杨凤君眼前一亮，茅塞顿开。回到大兴后，杨凤君立即印制了10多万张广告小名片，开始针对胖人群体做起了宣传。为了引起他们的注意，杨凤君特意在名片上用加大号字体印上：胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。一开始，杨凤君还担心上街发放名片时，胖人因顾及面子，会拒绝她。可令她大吃一惊地是，胖子们接到她递过来的名片时，都如获至宝。

　　2002年5月，杨凤君终于打了一个翻身仗：她的店里一天到晚顾客盈门，一位30多岁的女顾客对她大发感慨：“你真是帮了我的大忙呀，差不多一年了，我都买不到合身的衣服！”短短20多天，杨凤君的胖体服饰全部销售一空，净赚了几万元。

　　但很快杨凤君又碰到了难题。因为货源不足，不少顾客买不到衣服。为此，她不得不请人专门看店，自己天南海北地去淘货。尽管如此，她的货源还是常常供不应求。因为货源紧俏，杨凤君在定价时就会区别对待，价格也定得相对高一些。出乎意料的是，顾客在选购这些服饰时，几乎没人还价。渐渐地，杨凤君发现经常来店里的顾客都是一些女性朋友，而男性却很少。于是，她及时调整了经营思路，明确定位在时尚胖体女装上，专门为爱美的胖体女性朋友服务。这样一来，本来市面上胖体服饰就很少，现在定位在时尚胖体女装，因此货源问题显得更加突出了。

　　产销一条龙

　　2005年5月的一天，一位来自哈尔滨的顾客千里迢迢地来到杨凤君的店铺。一进门，她就高兴得大声嚷嚷：“你的店让我找得好辛苦呀，今天总算找到了，可不能委屈了自己。”

　　原来，这位田女士一直买不到合身的衣服，后来打听到杨凤君的店，专门从哈尔滨赶过来。买到衣服后，她又想在当地开家胖体服饰店，就跟杨凤君说想从她这里进一万元的货。一听这话，杨凤君犯难了：自己的货源都是从全国各地的服装市场好不容易淘来的，要是分给对方一万元的货，那自己还卖什么呀？考虑再三，她委婉地拒绝了田女士的要求。田女士是个执着的人，自己的要求被拒绝后，她并没有放弃，她对杨凤君说：“你完全可以自己试着做衣服呀，一边生产一边销售，最后形成产销一条龙的经营模式，你看怎么样？”

　　2005年11月，杨凤君组建了自己的服装服饰公司，并注册了“胖依秀”商标。虽说与服装打了好几年交道，但她对于如何设计如何生产服装，那可完全是外行。怎样才能尽快实现自己产销一条龙的梦想呢？杨凤君决定“借鸡生蛋”，找一家专业服饰公司，直接替自己设计加工胖体女装。

    不久，杨凤君在北京市区找到了一家专业服饰厂家。2006年初，双方正式开始合作。针对胖人有的胖腰、有的胖腹、有的胖腿、有的胖臀等等不同情形，杨凤君及时向厂家提供市场信息，并要求加入最新的时尚流行元素。而厂家则根据杨凤君反馈的信息，改进设计，提高生产技术。双方在磨合中互相取长补短。

　　由于有了自己的服饰品牌和生产加工基地，杨凤君的事业得到了飞速发展。短短半年多，她的200多家胖体服饰专卖店在全国各地大中城市遍地开花，成为国内时尚胖体女装的一大品牌。