本报讯 每到年底，买黄金饰品、摆件或是铂金项链的人都挺多，买过金饰品的人都知道，杭州的首饰是按克来卖的，比如黄金当日价格为210元/克，该黄金项链重10克，那么价格就是2100元。可如果这条项链不再按克卖，而是按件数卖，按成本费和加工费的合计，你能接受吗？
 

　　金饰商家酝酿不按克卖

　　“如果有可能，黄金最好能按件来卖，这样就能保证正常的利润。”一黄金珠宝商透露，考虑明年黄金铂金都能按件来卖，加大加工费的比重。这位珠宝商说，现在国内厂家的饰品加工费基本在10元/克，几年来几乎没有任何变化。但事实上有的饰品加工费远远不止这些，一条金项链的加工费可能是100元，工艺好一些是200元，工艺比较复杂的就需要500元，如果将每克加工费上调，顾客可能抵触情绪比较大，如果按件来销售，成本价加上加工费之后，得出一个总价，这样的定价机制比较合理。

　　而就在前不久，北京菜百黄金珠宝的负责人也提出，国内金饰一直缺乏设计元素，而金饰品长期以来只能卖出原料的价格，但目前这种状况正在逐渐转变，像周大福这样的品牌，也在逐步推出按件计价的货品，比如一批天使系列产品，就一直是按件计价。而一些业内人士也表示，金饰品按件卖是一种趋势，即便还是要算每克成本，加工费在整件金饰品中所占比重也会越来越大。

　　黄白二金利润空间狭窄

　　商家缘何想按件卖，按件卖和按克卖究竟有什么区别？商家举了个例子：同样一条5克的金项链，有的工艺比较普通，工厂一天可以做十多条，而有的工艺比较复杂，工厂几天才做一条，工艺费用自然相差很大，但是目前在市面上却没有体现，基本上还是维持10元/克的加工费，也就是说同样克重的金项链，虽然工艺相差很多，但实际出售的价格却相差无几。仅就工艺来看，一条3克重的项链如果工艺精巧，完全可能比4克重的项链卖出更好的价钱，而这在目前的市场上完全不能被消费者接受。

　　试想，如果复杂工艺和简单工艺的金饰出售的价格差不多，又有谁会愿意去做复杂的饰品呢？而又有谁会愿意投入更多的设计、研发费用呢？“近一两年来，黄白二金的利润空间越来越薄，不少经营黄白金的品牌商纷纷退出市场，剩下的只有靠镶嵌饰品才能平衡利润指标，所以黄白二金的加工费上调是必然的。”一珠宝品牌商分析，相比于逐年上涨的金价、增加的设计、制作成本，加工费已经几年都没有变化，这显然有悖于正常的规律。

　　按件计价市场接受度不高

　　相比于杭州市场，上海市场虽然还没有完全开始按件计价，但加工费所占的比重显然也越来越高。普通的戒指加工费相差不多，但如果是铂金项链，普通的项链加工费相差在50元左右，而加工费略高的则相差在80－100元左右。明牌负责人透露，按件计价完全有可能，而且市场也有这样的趋势。问题只在于，如果只有一个品牌做，显然行不通，如果大部分品牌都能这样做，消费者就容易接受了。

　　不过，商家也担心，有品牌商曾经尝试在杭州推行按件计价，但是后来觉得市场接受度并不高，消费者总觉得按件计价里的水分比较多，不如按克计价来得明白直观，所以后来不得不改回按克计价。而周大福的计价方法显然更有意思，比如克重少于5克的，每件饰品加工费为50元，而大于5克小于10克的，则加工费在70－80元，大于10克的加工费又要上一个台阶，也就是说成本按克计算，而加工费则按件计算，也不失为一个折衷的方法。