目前市场份额仅为0.13%，竞争理念更关注长远

　　两年前，中国保险业率先对外资开放，今年以来，六家外资保险公司(中英人寿、首创安泰、信诚保险、海康保险、恒安标准、中宏人寿)进入山东，并大多把省内管理总部设在济南。

　　省保险行业协会日前提供的数字表明，2006年1-9月山东(不含青岛)六家外资保险公司累计保费收入为2356.01万元，所占市场份额仅为0.13%。10月份，中国人寿在山东的市场份额为49.57%，而外资保险公司中的第一名——中英人寿的市场份额仅为0.11%。省保险行业协会秘书长刘嘉瑜认为，外资保险在业务方面尚未对中资保险带来什么冲击。

　　在外资保险登陆中国的第一站——上海，外资保险目前所占市场份额为18%。

　　业界专家分析，外资保险在短时间内尚难撼动中资保险大树，一方面，中国人寿、中国平安等中资保险海外上市，又将在境内上市，公司在市场竞争中不断成长，品牌影响力逐步增强；另一方面，按照我国的规定，外资保险进入中国必须采用合资的方式，在实际操作中，不少外资保险的外方股东与中方股东因为观念的差别矛盾激烈，有些甚至草草分家，影响了外资保险的发展。

　　外资保险在山东、济南的市场份额虽然尚且微不足道，但六家外资保险的集中登陆还是让中资保险公司感到了巨大的压力，首先是人才的流失，本已感到匮乏的保险人才又被外资保险公司挖走不少；其次是心理的冲击，今年以来济南市随处可见外资保险公司的形象广告，“源自英国、300年保险经验”的大幅宣传不能不让客户动心。

　　事实上，外资保险的进入的确让济南的保险市场显现新意。率先进入济南的中英人寿注重经代营销渠道的培育和建设，目前已与20多家保险中介机构建立了密切合作，其30%的保费收入来源于此，不少曾经在死亡线上挣扎的山东保险中介机构，也因此再现生机活力。恒安标准率先采用“职员制”销售模式，不仅吸纳了不少社会精英加盟，也让客户有了全新的体验。寿险保单一般要拥有几十年，而在保险公司，保险营销员进进出出是家常便饭，客户今年买了保险，明年可能就成了“孤儿保单”，难以得到良好的后续服务。如果寿险营销人员能在“职员制”下稳定地工作，也就意味着当客户拥有了一张保单，身边就有了一位长期为自己提供理财服务的朋友。

　　刘嘉瑜认为，与中资公司相比，外资保险公司一般实行“谨慎经营”战略，不急于扩大业务规模和市场占有率，不与中资公司搞价格战，而是着重品牌的逐渐树立和推广，关注公司的长远发展。