总有一些独特的表情，定格在那些让我们难以忘怀的面孔上。

　　从热门词、大事件、争议话题一路走来，回顾2006年中国楼市，我们希望能用浓缩中国楼市今年鲜明表情的十张典型面孔，概括我们的回忆和总结，为下一期的明年展望奠定更为坚实的基础。

　　这些面孔，有的悲怆，有的无奈；有的淡定，有的失落；有的咄咄逼人，有的委曲求全；有的揭示了楼市的转折和异变，有的反映了群体的努力和发展……

　　他们聚集在一起，讲述这匆匆走过的楼市一年。

　　调控之手能否引领中国楼市迈上康庄大道？

面孔1　开发商·表情焦急

 　　楼市博弈双方总是难有共同的心绪，当购房者坚持等待时，开发商已经焚心如火。

　　“这批房源已经卖了整整一年，今年肯定是卖不完了。”开发了上海外环线附件一个超级大盘的一家开发商老总介绍说，“我们这个大盘是2005年开盘的，当时还卖的不错，一期用了三个月就倾空了；到了今年2月，我们推出二期总共220套房源，开盘那时世道还行，一个月就卖掉了50套，我们当时乐观预计上半年应该能够完成全部销售。”

　　“但是后来政策密集出台，购房者纷纷选择观望，售楼处基本是门可罗雀，全年月平均销售量都是十来套水平，目前还剩下近百套难以出手。”这位老总坦言，“今年的资金基本都被这批房源套住了，根本无力再去拿地和开发新的项目，只是希望赶紧全部销售出去。我个人也是为了销售情况急了一年，现在到了年底，银行催债、工程队要钱，更是雪上加霜、火烧眉毛了。”

　　这位老总说的不是个别现象，今年这个政策年，的确是开发商的“求生年”，整合大潮早已暗潮涌动。大开发商融资开拓马不停蹄，中小开发商则卖地、卖己求生，这种信手拈来的例子已经很多。万科、华润、中海、绿地都大规模的增加了土地储备，而更多的不知名的中小开发商已经告别了这个曾经让他们暴富的市场。“今年是这几年房地产市场整合速度最快的一年，我个人预计整个市场的淘汰率超过5成，特别是那些项目公司，基本都在进行最后的告别演出。”地衡地产资深分析师表示。

　　“本质上说，开发商最怕和最急的还不是人们观望，而是政府从源头处着手，比如银行信贷、税收、土地、结构等，这些是根本但需要时间奏效，这才是今后开发商面临的大考。”中原地产一位负责人表示，今年的销售不振会让开发商的资金周转出现问题，继而可能影响到整个资金链的顺畅。“特别是观望时间如果持续很长，肯定会有一批开发商出局；随着明年政策更加显效，多方夹击之下的开发商会更加难熬。”

面孔2　外资·表情强硬

　　“调控并不可怕，我倒是乐在其中。”学金融出身的Max Zhang(化名)在美国深造了两年后，今年加入了一家国际知名投资机构旗下的房地产基金，也曾为传媒人的他如今已是一副外资高级白领的模样，言谈举止亦如这外企风格般，既自信又谨慎。

　　自从回国，Max就下决心要投身于海外金融投资机构，最好是房地产投资领域。“我的专业不是房地产，但我对这个市场非常感兴趣，找工作时就是觉得国内这个市场的发展势头好，当然对自身发展也有利。”他自称。

　　的确，Max先前看到的是一派房地产业欣欣向荣、外资在其间游刃有余的景象。然而，随着今年房地产调控浪潮层层推进，国内业界对这个市场、这个行业并不报十分乐观的态度，不少投资机构对房地产商提出的建议是：减少开发、保守低调。

　　而对一直把调控称作机会的外资来说，也并非没有压力。今年7月，《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》的横空出世，还是让他们玩了一把心跳。“在外资眼里，中国的政策风险还是很高的，所以限外政策的出台还是令我们感到紧张，也开了好几次会讨论研究。但归根结底，这只是游戏规则上的一点变化。外资会花上一点时间去适应，但绝不代表会收手。”Max坦言。

　　市场给出的答案与Max所认为的如出一辙。今年在限外政策出台之前，海外基金已是大举进军，刮起了一阵比去年还热烈的收购风，商业、办公、高端住宅等全盘吃进；在限外政策出台之后，这风显然停了一阵子，但近期在大摩、凯雷等外资巨头的引领下又卷土重来，令业内大呼“限外冷冻期”怕是提前结束了。

　　“调控政策可使房地产市场更加规范，这也意味着风险的降低，我们募集到的一支基金未来就将瞄准主要城市的住宅项目。”Max表示，“何况由于中央紧缩银根对国内房地产商所造成的影响，反而容易为外资创造出逢低吸纳的机会。如今，国内房地产商卖土地、卖项目、卖股权以求自保的情况已经不是秘密了，我接触的一些项目也是对方主动‘投怀送抱’的，当然我们有自己的筛选标准，挺严格。”

面孔3　 任志强·表情挑衅

　　“好言忤众”的他是今年中国房地产界的第一名人。他强硬到底、无畏攻伐，引发了一轮又一轮的大论战。

　　当王石不停爬山，潘石屹热衷博客，孙宏斌无奈售股，张保全搞起电影的时候，任志强成了房地产大腕里硕果仅存的论战派，并且成了今年的“论战之星”。以至于任志强先生的每次发言几乎都被整理成了著名的任氏“强语录”，在网络上传送；以至于记者的一个朋友缠着记者非要介绍认识这位“任大炮”，“他在哪里都是风暴中心，我想感受一下地产界‘芙蓉姐姐’的风采。”。

　　“我是一个商人，我不应考虑穷人”；“历史证明房价永远都是上涨的”；“应该划分穷人区和富人区”……，这些著名的论断言犹在耳，但俱往矣，今年的任氏旋风已经掀起了一轮新高潮：“公布房地产成本就是公开老婆的胸围”；“房价下降，开发商就不盖房”；“国有开发商是政府的丫鬟”……这些幽默、诙谐却又让人听起来感觉怪怪、不是那么舒服的言论早已在市场上激起了千层巨浪，就连建设部部长也不得不找任先生问问话了。

　　不过，退一步来说，任志强不断创造“强语录”，也不是没有任何益处。

　　“强语录”对于公众而言，固然犹如刺耳之音，挑衅的味道挥之不去。不过作为房地产业这一既得利益集团的代言人，任总堪称楷模。原因很简单，因为任先生那些听起来冒天下之大不韪的语录，实际没有一个开发商不是这般思维、照此办事的，只不过或是为了遮人耳目、或是为了营造表面上的和谐氛围，“光做不说”是更多开发商的选择。如此看来，“强语录”倒也并非完全不好，至少给了一个我们了解开发商心理和中国房地产界的途径。

　　另一方面，任志强今年是万炮齐轰的“出头鸟”，却依旧我行我素。虽然他的能量不足以一言兴市一言废市，但对于深受高房价之苦的众多消费者，却也提供了一个大小合适、危险系数不大的宣泄渠道，可以保持我们身心健康。阿Q一下的话，这也算是一件不坏的事情吧。

面孔4　购房者·表情期待

　　“我的心在等待，永远在等待。”这句歌词，恰到好处的说明了购房者这一年的观望和期盼。

　　调控是今年房地产市场的主题，但是房价到底高不高才是老百姓最关心的切身问题。5月的“国六条”之前，已经有地方出台了相应的行政和税收措施，期望平抑高涨的房价，银行也加了一次息；“国六条”横空出世之后，连珠价似的连续出台了十多条调控措施，税收、结构、信贷……涉及到房地产市场的方方面面，让广大购房者和开发商一样应接不暇，心里充满了对政策效果的期待。

　　“本来我和女友商量好3月份买房的，但马上就有加息的事情，我们就准备再多存点首付；但是到了5月，一连串的政策出台，几乎所有人都和我说等等、再等等；这么，一拖就拖到了年底，今年估计是买不成房子了。”大学毕业六年的小赵叙述了自己今年的买房经历，既有点期盼，又颇有点无奈。

　　小赵的经历具有相当的代表性。今年是人所共知的“大婚年”，各大城市的结婚人数激增，婚房的需求大幅度增加；同时，动迁以及改善型住房需求依旧强劲，房地产市场的实际潜在需求量还是非常旺盛。但是，由于感受到政策的召唤和对于后市的期盼，不少购房者暂缓了置业打算，选择了观望和等待，不愿轻易入市，这也造成了市场整体一直不温不火，即便是“金九银十”这种惯常的旺季也难有起色的缘故。

　　“其实不少购房者对于房地产调控政策以及效果都有一定程度的误解。”一位专家开解购房者，“首先，政策不是为了打压房价，而是为了保证市场的健康，防止大起大落；其次，政策出台都有一个见效期，有的政策见效快，有的则相对较慢，一味等待并不明智。所以，我们还是建议有着刚性需求的自住购房者多多选择、看准后入市，不要为了房子耽误了其他安排。”

　　当然，业内人士也指出，在国家调控背景下，购房者最要牢记的还是“理性”二字。买房时，价格肯定是考虑的一个因素，但更重要的仍然是房子自身的品质和区位条件。不管形势如何，货比三家，精挑细选，量力而行，总是没错的。

　　“不管怎样，我还是要等等的。反正年初会是淡季，我想应该会降价的。”小赵的期待有些直拗。

面孔5　孙宏斌·表情无奈

　　“他是一个很坦诚的人，也很成功，不过可惜这次赌得太大，一个人难以收拾。”谈到孙宏斌贱卖顺驰中国这件今年地产界的大事，一位地产老总这样评价。

　　孙宏斌，顺驰集团的创始人，曾经的舵手。2004年至2006年，也许，没有一个房地产富豪比孙宏斌更能感受这三年的资产变化和人情冷暖。在这三年的胡润百富榜上，顺驰集团董事长孙宏斌的公开财富经历了从95位到36位的飙升，又经历了从36位再到152位的“垂直落体”运动。据2006年胡润百富榜，孙宏斌以总资产20亿元列第152位，比2005年总资产缩水约10亿元。

　　2004年底，在顺驰飞速发展并且提出百亿销售额目标的同时，作为最大股东的孙宏斌隐身幕后，辞去了顺驰集团的一切职务。此后顺驰资金链紧张、公司内部整合。今年5月，孙宏斌回归顺驰，并快速展开一系列融资活动，直至9月初路劲基建入主顺驰，根据双方协议，顺驰以贷款和期权等多种融资方式共向路劲基建融得资金12.8亿元，而代价是孙宏斌让出了55%的顺驰股权。

　　“搜房的控股权都卖到了20亿元，想不到顺驰的控股权竟然只卖这么点，这可是一个曾经要做中国房地产界老大的企业。”众多业内人士不由这样感叹。“对于顺驰来说，这笔钱是救命钱。”一个顺驰内部人士透露了孙宏斌的无奈，有了这12.8亿元，顺驰才能填补资金缺口，才能继续活下去。

　　对路劲基建而言，当时来看，这也是一笔不错的买卖。付了这12.8亿元，这家在大陆一直默默无闻的香港企业无疑将声名鹊起，坐享其成———顺驰在国内建立起的品牌影响力，遍布全国的项目管理团队，以及千金难求的700万平方米土地资源。

　　但是，随后的不停注资和增加借贷让这笔买卖再度被人质疑，甚至有人觉得顺驰这样的漩涡让路劲基建欲罢不能。至今，路劲基建已经为顺驰提供了大约20亿元的资金支持，而顺驰的要求可能还会继续。业内人士还透露，路劲基建接手顺驰后，孙宏斌依然保留着他新建的融创集团这块“自留地”，而顺驰的品牌同样被依然保留，未来顺驰的上市道路也不变。

　　无奈背后，让人永远看不懂的“野心家”孙宏斌，或许还有自己的另一步棋。

面孔6　售楼小姐·表情失落

今年是售楼人员备感失落的一年

　　“帮我留心一下哪些房地产公司还在招销售人员好吗？谢谢！”上月在朋友聚会时认识的林琳(化名)是一家上海房地产开发公司的销售经理助理。临近告别时，知道了记者身份的她很坦率地表示出打算跳槽的想法。显然，对于自己今年的工作经历，林琳很不满意，甚至是备感失落。

　　打扮时髦、略施粉黛的林琳完全看不出已在这楼市摸爬滚打了8年。“我还是很喜欢这个行业的，因为每天都会有未知的事情发生，以前的收入也很高。”她这样表示，“当然我的工作经验也主要在房地产策划、销售方面，所以也没想过离开这个圈子。”

　　林琳直言，她考虑“挪地方”的主要目的是能回到上海。原来，林琳所在的房地产公司在上海已经没有项目储备了，最近又不敢拿地，惟有江浙一带还有几个项目可供销售，历年业绩比较突出的她则被派驻到外地去“独当一面”了。

　　“由于家人都在上海，让我每周在两地来回跑实在是挺累人的。”林琳坦言，“最主要的当然还有工作上的巨大压力，本来我们的项目销售情况还不错，但由于今年国家调控、地方也相应出台政策的原因，令项目在一些手续上遇到阻力，收入也在下降。”

　　不过，林琳也表示这并不代表她想临阵退缩。“项目的困难还是会逐个攻破，只是现在这种调控环境对我们做售楼的来说，实在是影响不小。要知道，我们在2003、2004年做的几个楼盘，都差不多是1个月就告售罄的，还曾有一个楼盘1天就销售一空了，现在这种速度简直是痴人说梦。”

　　如今，林琳所表现出的这种心理落差应该可以在房地产销售人员中引起共鸣了。“的确无法同日而语，我手里接的几个楼盘就裁减了约20%的销售人员。”一位上海房地产营销机构的负责人李先生也向记者表示，“可能也要看产品，如今住宅卖得动的不多。购房需求肯定是存在的，但在楼市被看空、又转向买房市场的情况下，如何让这些需求释放出来对我们售楼者来说肯定是最大的考验。”

面孔7　专家·表情矛盾

　　我们的房地产市场是否存在泡沫？似乎从雨后春笋般的房地产专家群中就可见一斑。在充斥各大房产网站、电视节目和平面报道的房地产新闻中，各路专家频繁登场，展开了一场又一场观点对决。于是，“看多”与“看空”，“唱衰”与“唱高”等新说法成为2006年房地产市场独有的衍生名词。

　　“真是搞不清楚，专家观点越来越多，老百姓却越来越迷惑。”上海一位关注房价的市民表示，为什么原本应起到明晰观点作用的专家队伍被冠以“混淆视听”之嫌？这个问题似乎已经不能再向专家本身寻求答案。

　　“不得不承认，一些专家的立场带有倾向性。”上海一位房地产开发商称。由于职业经历不同，代表中央政策意图、地方政府利益，以及开发商等市场主体利益的各路专家提出的观点会有所不同。而宏观调控前后，不同风格的专家表情都显得更加富于变化，且矛盾重重。

　　李毅(化名)是某房地产中介企业行业分析师和研究部经理，因为房地产市场的社会关注度高，媒体上的频频亮相令李经理在几年间俨然成了社会名人。本着企业主体的利益出发点，唱高楼市一直是他的立足点。“强大刚性需求支持”、“中国经济的长期稳定发展”基本上是李经理“唱高”论调的主要依据。上海、北京等地房价“上涨合理结论”也引来大量网友在网上对他的攻击。“我不否认唱高楼市者有利益因素的考虑，但是我们预测的房价走势未必失真。”李经理称。

　　相比之下，“唱衰”楼市的专家似乎更能得到舆论的支持和认同。以空置、滞销、信贷风险和外资风险为依据，一些知名专家称2008年至2009年中国楼市跌入谷底的说法被各大媒体争相报道。戏剧化的一次观点对决发生在今年7月，新一轮宏观调控逐步深入之际，北京一路三人组成的房地产专家组来到上海，与另外三位上海房地产专家辩论调控得失。据其中一位专家介绍，节目录制现场辩论异常激烈，多处细节在播出时被修改。

　　“我现在已经不方便说话了。”近日，一位上海房地产专家在接受采访时表示。随着调控意图的逐步深化，“唱多”专家的反对之声渐消，但是，这并不代表市场对调控的观点趋于一致，房地产专家的矛盾表情也许还要定格很长一段时间。

面孔8　集资建房者·表情坚持

　　个人集资建房行为自诞生之日起，便陷入屡战屡败、屡败屡战的境地。一个从未试行过的新事物，必须在“合理合法”的范围中操作，这种绕行其间、左右逢源的难度可想而知。

　　在风起云涌的个人集资建房潮中，刘康(化名)也属于一名颇具意识的积极分子。住房条件的困顿、孩子的日益成长，都使得其改善住房的需求迫在眉睫。但问题是，眼瞅着市场上房价日涨夜涨，自己这点工资应付不了房价。因此，他义无反顾地发起了个人集资建房。

　　没想到，最初的模式选择就摸索了很长一段时间。有人认为应使用社团名义，这样不以盈利为主要目的，在公信力方面更具号召力；有人则认为成立公司是最终目的，还不如一步到位。但问题是，公司必然是营利性经营组织，只要发展到一定规模，利润分配问题无法避免，最终就会失去本意。

　　在无休止的争论中，有一位房地产业内人士提出建议，将个人集资建房参与者限定为动拆迁户，待招募完毕后，采用股份制公司形式操作，等找到目标土地之后，再进行项目建设，最终清算公司结束项目。

　　但问题又来了，作为股东的集资建房者，自认购公司股份之日起，其股权便从法律上转化为公司资产，除了转让或企业清算外，不能随意抽逃；一旦发生贷款，企业资产清算时，首先得到清偿的是作为债权人的银行，而不是那些用于购房自住的股东们。

　　股份制公司不可行，却也正式明确了运行模式的问题，以公司名义操作势在必行。因此最终决定以投资咨询公司为运作主体。在考虑到公信力、资金安全性等各个方面之后，最终设定为由三家信托公司联合发行500份定向资金信托，等待项目开发完成之后，再将所建房产销售给各个业主，然后清算项目公司以结束项目。

　　可是，有人又质疑，注册资本金作为所付房款的一部分，将在项目结束之后进行分摊。但按照法律规定，注册资本金不能撤销，这其中又会涉及到“抽逃资金”。这样一来，又牵涉到是否合法的问题。

　　正在寻找合理出路时，今年调控政策又开始频频出台了。再过了一阵子，一些虚高的住宅价格居然有所下跌了。“也好，索性组织团购吧。”看来，刘康又有了坚持不懈的方向。

面孔9　掮客·表情积极

　　与住宅市场存在一、二手联动的情况相似，土地市场也存在着一、二手资源的重新配置，其中的牵线搭桥者被唤作“掮客”，张明(化名)就是其中一位。

　　张明最早是从事房地产营销代理的，听多了“转手一个项目便可暴富”的论调，他的心思便往这方面活络起来。

　　翻开他的笔记本，便发现一页纸上就记录着几十个土地项目或是楼盘项目的名字、地址及报价。和他聊天，中间便会穿插几个神秘兮兮的电话，然后忙不迭地记下信息。

　　不过如果想深入追问，除了项目名字、地址和报价之外，更具体的资料他也很难透露。张明坦承，刚开始时的精力用在道听途说上。“这边传那边传的，中间也不知道究竟经过了几个人。有的时候就这么一个消息，连资料也没有，反正就当作信息传出去了。现在这种业务多，希望能撞上一个。”

　　随着与开发商的接触增多，张明也开始能从他们那里得到或买或卖的直接信源。“有个老板想拿地，有没有办法找地块啊？”类似于此的信息，经过张明这样的“传话筒”向四处迅速传播着。

　　“今天政策多，每次有政策出台，二手土地市场就会特别活跃一阵子，还会出现许多子虚乌有的项目。”张明说，他曾经遇到过以外资名义洽谈业务的土地掮客，表示由于一手土地市场的供应紧缩，因此对方想从二手土地市场上寻找机会。“可笑的是，见面之后，对方宣称手中握有100亿元资金，掌握如此巨资居然无法在土地公开招拍挂出让中胜出，这让我无论如何也不能相信。”他直言。

　　但作为同道中人，张明却也表示理解，“这可能是一些另有企图的人，向他们许诺下巨额中介费，然后利用他们寻找项目。没办法，真正有关系可以拿到好项目的简直凤毛麟角。”

　　而对于自己的“钱景”，现在的张明非常地看好，“对我来说，现在的市场情况更好了，越来越多的开发商资金周转不灵想卖地，海外基金又都在找机会，希望能找些好项目。我觉得我还是有希望能赚大钱的，就看明年了。”

面孔10　中介·表情悲凉

　　从鼎盛时期滑落至难以为继，短短几年时间，房产中介行业的经营状况已经发生了根本性的变化。对于个中滋味，恐怕身为中介门店店长的王俊(化名)是最有感触的了。

　　“2003-2004年，那是个好日子，那时的房子涨得真是快。”王俊回忆，上海浦东某著名高档楼盘，2003年下半年期间，售价就从16000-17000元/平方米飞涨到19000-20000元/平方米；而徐家汇某楼盘同样不甘示弱，8000-9000元/平方米的单价直线上升到11000元/平方米以上。

　　“那时的投资客挤破门槛，买进卖出像走马灯一样。而且通常一个人手里会有几套房子，甚至几十套。”王俊感叹，“和现在不一样，那个时候中介最头痛的就是没有房源而非没有客户。如果在中介门店扎堆的地方，抢房源是首要问题。”

　　王俊还用“日进斗金”来形容那时的盈利状况。在2003年10月之前，上海中介采用成交价3.5%的佣金收费标准，何况在缺乏规范化管理的二手房市场上，赚取差价早就是公开的秘密。到了2004年，调整便首先是从中介行业整顿开始的。“2004年虽然有网上二手房登记、佣金下调等措施，但日子还不算难过。”王俊细细数来，“市场上供不应求的形势仍然非常明显，所以只要仍然有投资客在滚动炒房，中介不愁没生意做。”

　　但是到了2005年，中介行业的洗牌迹象变得明显起来。期房限转、一年内换手房产停止转按揭、不足2年征收营业税等地方政策出台之后，投机者的数量开始明显回落。“那段时间的业务量骤减，一个月能成交1、2套就算不错了。门店的人手裁减不算，自己的薪水也降了不少。”王俊指指门外的几处空置商铺，“原先那里都是中介门店，就是那个时候关门的。”

　　对于好不容易熬到2006年的王俊来说，要用度日如年来形容了。“上半年我们调整了经营方针，从满足投资客的胃口开始转向于自住者的需求，这还是有效果的。但今年中央调控的影响比去年来得更猛啊，抛盘的多，接盘的少，真正是经营最低谷。”