截至去年底，四川共有3749个各级各类行业协会、商会，这些正在崛起的新“商业势力”正在四川运作产业园、投资新项目，为会员企业搭建沟通平台，每年为四川引来数百亿资金……1月4日，四川省民政厅发布的《2006四川省行业协会（商会）发展报告》，首次将一直不太为公众熟悉的四川行业协会和商会集体推上前台，引起业内业外人士的关注。

　　今天起，“2007寻商记”系列报道正式开始，第一站是四川省浙江商会：2007年，这群曾在四川不断上演大手笔的商人又瞄准了什么地方？

　　我们的寻商之旅还将陆续走进本地各个有影响力、具人气的行业协会和商会，讲述它们背后的人和故事。

　　他们浪迹天涯，活跃在全中国乃至全世界；他们在我国改革开放之初用鸡毛换糖般的小商品贸易撬动了人们的财富观念，并由此成为中国最具力量、最具特性的一个商人群体——浙商。

　　他们同样活跃在四川：超过10万户工商经营户、约3500家规模以上企业、上千亿元年产值……在完成资本的原始积累后，凭借巨大的资本实力，浙商正开始成为四川矿产、水电等资源产业的一股“新势力”。

　　一位浙商 一个缩影

　　龚义芳是荷花池一个批发商，她来自浙江，在荷花池做生意已经20多年了。透过她20年来创业的酸甜苦辣，可以看到浙江商人从上世纪80年代初入川后的成长发展轨迹。

　　18岁 她闯入荷花池

　　1983年冬天，一个寒冷的夜晚。

　　一趟来自上海的火车悄然抵达。睡梦中的龚义芳被姨妈摇醒，在颠簸的火车上蹲了两天三夜后，她们和十几个义乌老乡终于到达了此行的目的地——成都。

　　在昏暗的灯光下，下车的人流如织，他们一刻都不敢停留，担起老家带来的几大包货物就在人群中叫卖起来。

　　龚义芳当时只有18岁，来川的这些人中数她最小。她却是家里的大姐，还有3个妹妹，贫困的家庭已经不能支持她继续把中学读下去。她第一次出远门就来到了千里之外的四川。父母把家里的1800元全部拿出来给她做了老本——几大包拉锁、袜子、皮带和钥匙扣。

　　她们是改革开放后较早进入四川从事商品贸易的一批外省人。当时在成都火车北站附近一带零星地分布着一些自由市场，靠近火车站的北市一带是当时商贩较为集中的区域。“我们每天凌晨两三点就要赶到市场里抢摊位。”龚义芳回忆，当时最先过来的义乌人都住在五块石，为了能在北市占到两平方米的地摊，他们很早就要挑着货物赶过来。由于他们从义乌带过来的货物品种多样、价格低廉，很快他们就站住了脚跟。

　　1984年，靠近北市的荷花池成为一块新的交易区，龚义芳和他们的同乡很快就转移到这里，成为最早入住荷花池市场的一批商人。"当时市场里已经有五六十个义乌人，占据了市场里的两大排摊位。"随后来自浙江温州、台州等地的商人也开始逐渐增加。

　　很快，拥有价格低廉、品种繁多小商品的荷花池就发展成成都最大的批发市场，各种各样的小商品通过这里流向四川的各个市县乡镇，甚至西南各省市。

　　第一年 卖百货赚了7000元

　　上世纪80年代初期，在义乌周边的常熟、萧山等地有了不少手工作坊，生产着各种各样的日用小商品。义乌人就是从这些地方批发货物，然后转手卖到山东、江西和中西部各省市。

　　由于交通物流不方便，龚义芳们转卖到四川的货物往往能赚到几倍的价钱。她来成都的第一年就赚了7000元，而当时很多企业员工的月薪才几十元。当时四川各地都到荷花池批发百货，需求量非常大，她每个月都要到义乌批发两次货物，一个月有12天要在火车上度过。

　　1990年，她和一起做生意的舅舅分家，“估计那时候的资产已经有40多万元了。”

　　1997年，原来的荷花池药材市场改为综合批发市场，她一口气买了4个铺子。实际上，综合市场三厅的几排铺子几乎全被义乌人买断。流向全川的拉锁、袜子、皮带和钥匙扣这些小商品几乎全部出自于他们之手。

　　四川省浙江商会的一份调查报告显示，浙商占有四川近50％的服装销售市场，70％的汽车配件；在眼镜行业，可以说温州人和台州人几乎是一统天下。至今活跃在荷花池一带的浙商约有两万人。

　　获得丰厚回报的同时，浙商也付出了难以想像的艰辛。“最艰难的时期是上世纪90年代中期。”龚义芳回忆，这一时期全国各地掀起一阵反对浙江部分地区假冒伪劣产品的高潮。期间，龚义芳所销售的袜子也多次被查出不达标情况，“有一年被罚了十几万元。”

　　“大家都认识到光靠低价优势很难再占领市场。”经历了一系列事情之后，多数浙商开始注重产品质量。2000年前后，浙江商品开始以良好的口碑和品牌形象出现在全国。

　　新方向 淡出传统商贸

　　龚义芳告诉记者，这些年来她已经逐渐在改变自己的商业规划。

　　“传统商贸的利润已经很薄，我们正在有计划地退出。”虽然每年她还能从成熟的批发贸易中赚取数百万元的利润，但是日益变化的商业环境和新的商业机遇让她决定转换新的商业思维。

　　龚义芳透露，目前她已经开始把资金投向了更多的领域，眼光更开阔了。这一段时间，她的先生在广西活动，“我们在那里投资的一个铅锌矿已经开始出产品了。”与此同时，他们和人合伙在广东清远投资的一个铁矿也即将开挖。

　　据龚义芳介绍，在川的浙商这几年又出现了一个新的变化，他们大多开始从起家的商贸行业慢慢向其他产业转变。

　　资本发力 搅动资源行业

　　四川省招商局在去年底总结川浙两省经贸合作情况时的一份资料显示，目前在川的浙江人超过30万，工商经营户超过10万户，规模以上的企业约3500家，他们主要从事工业、商贸、农业、旅游、城建和服务等行业，浙企直接吸引的就业人口就有近100万。

　　在完成原始的资本积累后，当前通过资本优势拓展财富成为近年来浙商的一个新特点。有关资料显示，除了浙江产品由“产地销”向四川的“销地产”转变外，利用强大的资本优势和独特的融资体系抢占回报丰厚的资本密集型产业的特点也开始凸显。

　　相比本地企业或者其他不少省市的企业，浙商的资本实力要雄厚得多，同时温州、台州等地的商人还有一套灵活的融资体系。在资本力量强大后，浙商更青睐于一些需要大量投资，高收益的资源型产业。

　　去年6月份，在山西开煤矿发家的黄加园以8.62亿元的价格拍得四川最贵单宗矿权。另外，温州人单金飞投资4亿元控股雅安龟都府电站。这两人都是投资四川资源型行业的佼佼者。据了解，目前活跃在四川矿产、水电站、担保机构和商业地产等行业的大多是浙江人。

　　四川省浙江商会调查的一份资料显示，目前浙江在川从事水电开发的企业有20多家，除已收购和在建设的10多座电站外，签订协议开发的还有20多座，协议投资额达到80多亿元。

　　与此同时，广厦集团、银通集团、钱江集团等浙企也纷纷携巨资杀入房地产和资源型行业。浙企还抱团兴建“宁波产业园”、“天一产业园”等，聚集大批浙企入驻。

　　显然，通过资本力量，浙商正在四川造就一股新势力。

　　四川省浙江商会会长 唐金根：赚资源钱 浙商占了先手

　　唐金根，四川省浙江商会的会长。40多岁的他来自浙江嘉兴，是中大房地产集团成都分公司的总经理。

　　记：为什么浙商能在四川取得如此辉煌的成绩？

　　唐：我觉得这与四川人的包容有很大的关系。浙商吃苦耐劳是出了名的，从既往的历史看浙商观念转变非常快，他们眼光独到，敢为人先。在做很多事的时候都是先人一步，浙商是很多行业的开拓者。

　　记：这些年浙商有什么新变化？

　　唐：浙商多是靠商贸起家，但是最近几年商贸行业的整体利润已经开始下滑，现在很多浙商都开始利用积累起来的资本转向投资其他行业。

　　记：他们更偏好哪些行业？

　　唐：在四川浙商更愿意投资资源型行业，比如矿产、水利、土地使用权等。这些行业的资金投入门槛较高，民营资本以前很少涉足，现在浙商又走到了前头。

　　记：你是怎样来运作商会的？

　　唐：我愿意把商会比喻成为一个非赢利目的的公司。按权利分开原则，我们商会设立了会员大会、副会长大会和秘书处，相当于公司里的股东大会、董事会和总经理班子几大块。秘书处作为日常操盘机构，都是聘请的专职人员担任。

　　记：你实际上是企业的经理人，为什么能成为会长？

　　唐：与当年浙商们单打独斗不同，现在他们很多人都已经做大做强了。在商业信息交流和协调社会关系方面，他们更渴望一个高效率的民间机构。由经理人管理运营这样一个商会能使这种功能更加完善。我认为这也是浙商观念的一种进步。