股市火爆，证券经纪人的业务量大增，其收入也水涨船高。不过，该行业的薪酬水平以及生存状态和市场本身也有着千丝万缕的联系。纵观10多年来，中国股市经历着熊市牛市的不断交替，而这其中也蕴含了一段证券经纪人的酸甜苦辣史。记者深入采访，撷取廖总、老肖的生活缩影，希望反映出证券行业中经纪人群体的生活原生态。

　　昔日的辉煌

　　“那时候赚钱真是太快了，每个月都会看到工资卡上的数字‘噌噌’地往上蹿！”某证券公司高管廖总回忆起昔日的情形还是抑制不住地激动和兴奋。据廖总介绍，他从1996年入行，至今已经有了10个年头，是证券经纪行业真正的“老人”。1996年，中国股市正处在牛市背景之下，那时候做股票经纪是一个很光鲜的职业，有一种很自豪的感觉。“工资待遇很高，一个月轻轻松松收入几万块，而那时候深圳市区最好地段的房价也就是几千块一平米，证券经纪人是货真价实的高薪阶层。”廖总说。

　　他告诉记者，不少圈内朋友都是在那时候赚下了第一桶金，业务最出色的经纪人月收入甚至超过20万，一年间便跨入百万富翁的行列。

　　他还表示，那时候进入证券经纪人行业的门槛很特殊———由于待遇高，做股票经纪人没有一定的人际关系和背景入不了门。不过，这并不意味着从业人员的专业素质高，那时候做业务主要是拉客户，只要能拉来人开户和交易就算成功。尽管如此，得益于当时股市红火的大环境，不少证券经纪人都赚得荷包鼓鼓。

　　“剩”者为王

　　不过，这样的好日子到2001年就有点维持不下去了。已经改行做销售的老肖是另一类典型的例子，回忆起自己的那段艰苦岁月，至今他还唏嘘不已。他进入证券经纪行当的时候正是整个行业薪酬开始萎缩的时候，最困难的时候，一个月只有几百块钱的底薪，尽管证券公司给出了业务佣金13％到50％的提成标准，但由于从2001年开始，整个证券行业步入漫漫熊途，业务量大幅缩水，很多证券经纪人每个月基本上只能靠几百元的基本工资过日子。

　　“与过去动辄月收入过万的情况相比，简直是一个天上一个地下，生活也只能用‘惨不忍睹’来形容。”已经退出“江湖”的老肖透露，自己的同事中很多人住过10元店，而由于职业的需要，第二天还必须穿着西装、打着领带去上班，很难相信他们前一天晚上还在城中村里10元店肮脏阴暗的床上辗转难眠。

　　在这样的背景下，经纪人跳槽改行较多，证券营业部里同事的面孔常换常新。据某资深业内人士透露，证券经纪人的流动性高达70％，仅次于保险经纪人。一是因为行业本身竞争激烈，生存不易；二与股市整体气候关系密切，一旦遇到熊市，少数能力强的还能勉强维持，但更多的则不得不退出。“这个行业，只能用‘剩者为王’来形容。”老肖苦笑道。

　　未来“钱”途看好

　　2006年以来，随着股市的回暖，证券经纪人收入大幅回升。某证券公司区域经理许先生对记者说，去年股市走牛，不少证券公司赚得盆满钵满，经纪人的荷包也随之鼓了起来。“月收入相比于前几年翻一两倍很常见，股市日益成熟和繁荣将为经纪人收益上升奠定基础。”许先生表示。

　　廖总对10年间证券经纪人行业的薪酬水平则有更为形象的描述：“它就是一条开口向上的抛物线，10年前月入过万是高起点，此后的熊市期间是低谷，但现在又开始回升了，并有希望越来越好。”

　　不过，也有不少人对此表示了不同的看法。来自北京的一位业内人士认为，长期以来证券经纪业都是依靠亲友关系营销，通过劝说、讲解一些看起来很有道理或者很有好处的事情，以达到营销的目的。证券从业人员在人们心目中的地位从“金领”下降到一般员工，甚至沦落到了人人避之不及的“卖保险的”同等地步。在这种情况下，只有转型才是硬道理。

　　专业人士建议，证券经纪业务人员的转型应该在提高进入门槛上下功夫，使得更多经纪人成为客户的专业理财师，而不是拉来开户就不管了。另外，在分工上也可以更细化，在交易指导和投资咨询等含金量较高的服务内容上有所拓展。