近来，股市的持续走牛催生了不少暴富神话，盈利十几万甚至是几十万的故事似乎到处都在上演。不过，对于那些没有大额资本当本钱的人来说，这一切似乎仍然是十分遥远的。

没有大额的资金当本钱就难以致富了吗？答案显然是否定的，没有资本，靠着好点子一样可以圆自己的创富梦。更何况一生下来就拥有财富的人毕竟是少数，与其临渊羡鱼，不如退而结网，放弃一夜致富不切实际的幻想，脚踏实地地掘好人生第一桶金才是正道。

文/本刊记者 胡笑蓉

商谚云：做大生意靠的是资本，做小生意靠的是点子。

事实上，即使是如今做大生意的老板，他们往往也是从小生意开始坐起的，所以说能不能拥有一个敏锐的商业头脑才是成败的关键。

点子也可以致富

下面的一个商业故事或许会给你一些启发。一个美国旅行团到澳大利亚旅游，飞机降落时，其中一个乘客看到当地几乎每家每户的居民家门口都有一堆堆黑乎乎的东西。抱着好奇心，下飞机后，他就去看个究竟。通过了解，他得知这些是由于政府重建城市而被挖出的大量朽木，并且是400多年前欧洲移民用来圈地用的。对这些垃圾，人们一直没有合适的处理办法。在很多人都对此熟视无睹的时候，这位游客很快意识到有一个巨大商机就在面前：只要稍加处理，这些朽木就可以成为工艺品，而且一定赢得欧洲人的青睐。

于是，他开始白手创业行动：首先与当地居民签订朽木的统一处理协议，免费帮助当地的居民清楚这些垃圾。接着又公开招标，请木器加工厂进行加工制作。第三步即面向世界各地召开销售订货会，结果订货商趋之若鹜，所有产品以每个14~18美元的价格被订购一空。这位旅行者净赚了1000多万美元。

这位商人有资金么？没有！他身上有资源么？也没有！他之所以能够“空手套白狼”、化腐朽为神奇，主要是因为他的“金”点子，同时在于他身上所具有的能够迅速整合资源的能力，进而实现资源利用的最大化。

“代”字为先

虽然，小本经营并没有统一的模式，但综合后面所述的三个案例，善于总结的人会发现，他们都有一个共同之处就是“代”字当头。由于自己拥有的资源有限，做代理就可以比较有效地避免这个问题。

以代购为例，说穿了它其实就是现下新兴的通过帮助别人来赚取财富的诸多方式中的一种。在我们生活中，有越来越多的新鲜例子是靠着代理而致富。比如，代顾客讨价还价，帮顾客跑腿，甚至细节到代替顾客缴纳水电费等等。由于直接从客户那里接受指令，这样就可以避免供销不对路的一些浪费，也可以避免商品生产的盲目性，这样长期下来，所节省的成本是巨大的。

这或许可以给白手起家者一些值得借鉴的经验。

三大必胜绝技

减少经手环节：经手的环节越少，产业链越短，支付的成本就会减少，从而获利的空间就能够丰厚些。

零库存销售：无论是代理购物还是代理销售，甚至是根据来样定制玩偶，几乎都可以做到零库存，这样就能能够减少进货成本和仓储成本，也不会因为产品积压而烦恼。

不设立店铺：在经商成本当中店铺租金是很大的一块，如今网上开店和送货上门模式的确立，使得设立店铺的并非是经商的必要条件，而这样对于减少经营成本又是非常有利的。

[小本打天下之销售代理]代理大王 校园生意接到翻

文/本刊记者 胡笑蓉

人物介绍：杨靓现为湖南省长沙市大学一年级学生。先后担任饮用水票据、移动手机卡号、信用卡申请等业务在校园的独家代理。

投入成本：开展业务的费用甚至众多的工具，都由企业提供，如果不采用店铺销售的模式的话，那么，除去部分劳务费用和和时间的耗费之外，基本不需要其他投入。

致富指数：在校园内可以代理的项目比较有限，但却有足够可以挖掘的空间，比如，信用卡申请、电信ADSL报装、各类职业培训、数码产品销售等等。

以单在校园代理信用卡办理业务为例，一般替银行每成功申请一人，可获得五十元左右的报酬。据了解，在各高校摆设柜台现场宣传或办理，一天大约可成功申请30人左右。而辅之以往各宿舍派发宣传单，长期主动上门办理的模式，对现在普遍人数在万元以上的高校而言，一个月内在一个学校成功申请60人并非难事。换言之，一个月内校园内单一信用卡代理即可获得大概3000元的收益。

年轻人的成长总是有些令人刮目相看，无论是身心上，还是财商上。

认识杨靓还是五年以前的事情，当时她还在为中考奋战，和所有初中女生一样天真烂漫，爱美，爱笑，偶尔也会为升学担忧。

如今，她已经是大学一年级的新生。不变的爽朗，不变的神采飞扬，然而与同龄人相比，她却已经显山露水，不是因为学习成绩出众，也绝非文体才能超群，而是在同学的口中，她是令人羡慕的“小富婆”。和大家同样上课、放学，但是杨靓似乎并没有费太多的力气，每个月就能有3000元的收入，这在长沙不少白领眼中都是一个可观的收入，何况是绝大多数还倚靠父母的学生。

与很多因为家庭原因在求学期间便开始打工的学生不同，杨靓有着很好的家庭环境，父母工作稳定，经济上十分宽裕。然而，她告诉记者，创业不仅能赚取钱物，更重要的是，锻炼能力，积累人脉，“在人生道路上，决战千里，第一步迈的时间早晚，结实与否，是为成败关键。”

变相打工尝到甜头

高考之后的暑假，是杨靓求学以来最长的一个假期。玩过，疯过之后，无聊的感觉渐渐涌上心头。拥用足够时间的杨靓便有了要出去赚一点钱的念头。“虽然一直都不缺零花钱，但是一想到如果花的是自己赚的钱，那感觉一定很爽。”于是，她开始身边可以打短期零工的机会。

一天，在自来水公司上班的妈妈告诉杨靓，公司在原有饮用纯净水的产品之上，准备推向市场一个更高档次的新品种，需要招纳一批宣传员，傍晚时分在市中心广场进行推广。说者无心，听者有意。一直在寻寻觅觅适合岗位的杨靓，眼睛一下子亮了起来。细问之后得知，推广工作内容以发传单为主，每参加一次推广活动有二十元的酬劳。门槛低，有收入，杨靓决定一试。于是，在妈妈的引荐下，在经过两个半天的培训之后，杨靓上岗了。

“这样的打工并不顺利。原来当地市民喝的都是五块钱一桶的纯净水，但新品种的价格一下子涨到了八块钱一桶。水这个东西好坏并不明显，但消费者对价格却是相当的敏感，所以，尽管我们的推广非常卖力，但是收效甚至，现场销量非常不理想。”杨靓说道。

杨靓说的，也正是水公司所觉察到的。鉴于此，公司决定调整推广策略，也为调动各宣传员的积极性，改统一时间地方的传单式推销，为由个人单独行动。原来的宣传员现在水公司打下欠条领取水票，先销售后结账，所得为销售提成，每卖出一桶八块钱的水，销售人员可以提成20%，也就是一块六毛。无意之间，杨靓的一次赚钱行为从纯打工演变成有价票券的代理者。

“工作形式发生变化，我的运作方式肯定也要随之而动。原来只是简单的体力劳动，现在需要调动更多的主观能动性。”杨靓分析道，“一般而言，要有尽可能提高销售收入，有两种方法，第一是降低价格，薄利多销，原先销售不理想的主要原因就是价格过高，但这样的做法公司并不允许，而且即使成功也在一定程度上降低了自己的收入。第二就是找到大买家，对于水产品而言，公司客户是最直接的买家，而且价格因素也削弱至最低。”

果不其然，在杨靓有的放矢的突击下，效果显著。“我的方法其实很简单，直奔单位的办公室主任和经理，这些职务往往是招待客人较多，对水需求大，而且在是否买水这一问题上能拍板的人。”后来的事实也证明如此，杨靓的单位客户一次消费水一般在200张，也就是说，她的单笔收入就有320元。

在杨靓开学前短短20天不到的时间之内，她的首次代理就有2300多元。

触类旁通担任卡号代理

“在你选择开始的时候，同时也选择了结果。”这句名言说得不一定完全正确，却在杨靓的身上得到了一些体现。

在即将离开自己所在的城市湖南常德，赴大学所在地长沙上学前，一位小学时的同学找到了杨靓。又有生意上门了。

“我卖水的经验传到了这位同学耳中，刚巧她的干爹是长沙移动分公司的一位管理者。他们希望可以走一条捷径，争取到一批即将并有可能长期使用的移动客户。所以就找到了我的同学，也顺藤摸瓜找到了我。”这次代理的收益相较上次高出不少，每卖出一张移动卡号就能获得20元的提成。

得到这一代理新职权的杨靓考虑之后分两步走，首先大学新生购买卡号有两个时期，第一个时间较为集中，在大学开学前的一周至半个月，新生希望可以在离开家的时候便把新的联系方式告诉家人和朋友，方便即时联系；第二个时期则相对分散，有些会在开学之后在大学所在城市购买新的卡号，而有些则会随着手机拥有缓急而陆陆续续加入。

最快的上手方法便是从集中时间段入手。“代理在很多程度上跟销售有着相似之处，都是要先找到商品的目标客户群体。只是这次的商品的手机卡号。在短时间最有可能用上他们的就是和我一同毕业，且一同前往长沙上学的同学们。”杨靓所就读的高中是当地最大的一所高级中学，整个高三年级的人数在800人左右。很巧的是，去年大多数同学都将志愿填在本省。

杨靓回到了高中母校，通过老师帮忙找到了所以同界毕业并考取长沙大学的同学名单以及联系方式。“有了这份名单，工作便容易很多。在每个班级中，多多少少会有以前的同学或者认识的朋友，先让他们成为我的消费者，再通过他们向他们的同学入手就方便很多了。”她说。

一向性格开朗的杨靓，好人缘成为了她在代理过程中的一件利器。大学开学之后，新环境认识朋友有限，她在发展本班客户的时候，将触角伸到了长沙众多大学校园的。“在长沙，基本上每个学校都有同学在，谁身边没有几个想买卡号的同学呀？人多力量大，有钱大家赚。”杨靓把自己20元的提成分一半给在其他大学的同学，自己吃到了蛋糕，也分给别人一块。

在开学前，争取到相对容易的1200元提成之外；开学之后，杨靓每月代理移动卡号的销售至少都在千元以上。

主动出击信用卡代理

在代理水票和移动卡号的过程中，杨靓得到了实实在在的好处，不再需要家中父母负担生活，玩得也开了，走了那么多学校，交了很多新朋友。她决定主动去寻找更多适合在校园内进行代理的项目。

她说：“一次上网的时候，我看到了一名类似银行工作人员发的帖子，内容是说现在有大学生可以申请的信用卡，好处多多等等，并且下面有他的联系方式。我马上联想到在美国留学的哥哥提到，使用信用卡在美国校园中是跟在和现在大学生使用手机一样普通的事情。这个项目可以值得一试。”通过网站上留下的联系电话，杨靓很快找到了那名银行工作人员。

杨靓告诉记者，信用卡代理和以往的代理有很大不同，对上，它本身的内容要细致复杂很多，要从中整理出有效信息向同学针对性推广；对下，它需要获得对象的信息也更为全面繁琐，这些都是新的挑战。但是，每成功审核一张信用卡50元的报酬，以及以往的成功经验，这样的挑战等同于新的机遇和市场。

“在长沙，在学生中间，对信用卡比较陌生，认知度较低。所以策略必须有所调整。”杨靓如是说，“我的方法是，在征得学校同意的情况下，首先在校园内设摊，同时请来我的代理上级银行工作人员来帮忙，同时带来银行的宣传单、纪念品和申请表格。这样的摆摊并不是希望有多少同学来申请，而是希望加深同学对信用卡的认识和印象。在需要购买数码产品等需要的时候就会想到信用卡。随后，再在各宿舍派发宣传单，长期主动上门办理，满足这些同学的需求。”

当被问及这样的效果是否会和当初水票集中促销时不理想时，杨靓解释说：“信用卡和水不一样，它的作用是非常明显的，不是说，信用卡是带来新生活方式的一场革命吗？而且，校园是个非常特殊的市场，口碑效应的传播速度会是一般市场的数倍，因为受众是集中地朝夕相处，很容易受周围同学影响。因此，一旦有人尝到信用卡带来的好处，就会有发散型的新人加入。”

现在，用卖水票的方式宣传，用卖移动卡号的方式渗透到其他校园，杨靓每月的小金库都会有3000元进账。而这些收入，杨靓觉得自己赚的并不辛苦。现在，她又有了新的目标，决定几条腿一起走路，成为校园中的“代理大王”。

点评：

从需求上看，校园代理的存在是必然的，因为企业无法正大光明地到校园从事商业活动，但对许多企业来说，校园又是一个不可小视的市场，企业需要学生成为他们的代理，代替他们把产品输入校园。要成为一名校园代理其实并没有大部分学生想得那么复杂，只要认真观察，随处可见商机，比如学校里一直需求旺盛的各类培训、信用卡办理，只要是有业务在学校发展的，都可以成为这些业务在学校的代理人。

另外，杨靓的成功经验中，有关键的一条就是充分利用身边的人脉资源。这种资源既是对现有人脉的梳理和继承，也是对延伸人脉的挖掘和开发。

“人有我无”是很多人的遗憾，但是有人却从中看出了商机，通过帮助别人实现“人有我有”来从中获取收益。这就是代购。半职业代购人陈思宇，就是通过这种投入甚小、风险甚微的方式，最高的一个月净收入达到8000元。

文 本刊记者/李志军

人物介绍： 陈思宇现为上海一家专利事务所白领。另一份工作就是在淘宝网上专职宜家代购，网名“乖天使”。

投入成本： 由于商品购买的费用以及运输费都由买家支出，因此代购人所承担的成本极低，所需要支出的主要是往返于代购点的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

致富指数： 在网络上，相关的代购店有很多，如香港代购电子产品的店，有海外代购化妆品的店，还有各种各样代购名牌服饰的店，都是利用地理优势和便利，给内地的买家代购，从中收取一定的代购费。代购收入一般为商品售价的10%~15%，具体视商品而定。

代购类网店，价格透明，品质有保障，信用的累计比较容易，销售数量和代购收入也水涨船高。

同大多数职业代购人一样，“乖天使”每日的工作内容包括：整理前日发货的凭证、在网络上向全国各地买家介绍自己产品的情况、与买家商议价格、拿货以及联系快递发货。

“乖天使”是网名，她的真实名字叫陈思宇，是一位上海姑娘，在2005的10月份，她在淘宝上开了一家宜家代购店，从此走上代购之路。最近一个月，她的月销售额达到了8万元。她说连着几周，她在淘宝网的代购店排名中名列第二。按照惯例代购卖家一般收取10％代购费计算，她这个月的利润是至少在8000元左右。当然，大多数的时候，陈思宇的收入并没有这么高，平均每月在3000元左右，这对于一份兼职来说，也已经是相当不错的了。

陈思宇告诉记者，她目前在一家专利事务所上班，她所认识的代购人中有很多上海人，原本和他一样都有一份不错的工作，由于偶然的机会，接触到了代购后，自己也成为其中的一员做起了代购生意。

从最初的小打小闹到后来发展成为半职业代购人，陈思宇的最终目标都是开一家属于自己的实体小店，把生意做大，从而完成自己的创业梦想。

初起网上开店

陈思宇说到自己的开店经历，觉得非常偶然，“一位大学的同学有一天忽然告诉我，她在网上开了一家网店，专门卖化妆品，让她我看看。”同学的行动启发了她，因为陈思宇一直在想找一个兼职的机会，利用自己的业余时间，赚点零花钱。而网上开店正符合她的特点：无本金，不需要花费太多的手续，自己的工作有充裕的时间上网。

刚开始的时候，她并没有想到代购。匆匆忙忙把自己家里闲置的一些东西挂在网店上，开始熟悉网店的操作和经营。因为是闲置用品，所以陈思宇的价格都比较低，不到几天时间，她挂上去的东西就买了个七七八八。在兴奋之余，她又开始苦恼起来，因为还没有找到合适的产品和以后的经营目标。“在网上看到很多人卖化妆品，卖衣服、卖电脑用品等都非常不错，我也想过是否可以做，但是马上就被自己否定掉了。因为这些东西准备起来非常繁琐，而且自己连一条稳定的进货渠道都没有。”她说。

她告诉记者，她有一段时间，经常在淘宝或者易趣查看各种卖家和店铺，以期能找到一个适合自己的产品。当“宜家代购”字样的店铺出现的时候，她一下子思路就明朗起来。这家专门做宜家产品销售的店，生意非常红火，而最为吸引她的是一点：货源不用担心了。对于正在为缺少网上可以销售的货源惆怅的陈思宇，一个设计好，质量好，货源稳定，最好无须库存的商机出现在她面前。于是，老鼠爱大米，陈思宇宜家产品代购店产生了。

其后，自然一马平川，她和那个店主联系，对方很热心，为她介绍了情况，使她产生了想试试的冲动。第二天她用了3个小时在网上铺货，登录宜家的网站，把上面的商品图片加说明一股脑儿的搬上了自己的网店，以后就一发不可收了。

为何选择宜家代购

其实，在网络上，相关的代购店有很多，那么，是什么原因使得陈思宇选择了宜家代购呢？陈思宇告诉记者，她是一位“老宜家”了，一直都非常喜欢宜家的产品。而且通过自己1年多的经营经验，陈思宇庆幸自己选择了宜家代购，“因为在所有的代购产品中，宜家产品是最适合代购的。”

这就不能不提到宜家（IKEA）和宜家产品的特点。自从宜家进入中国后，宜家家居深受中国白领家庭的青睐。远离北京，上海，广州的中国中小城市中许多收入尚可的家庭，都盼望有一套宜家家居。这就意味着宜家产品有着非常大的市场需求。但是，目前宜家在中国仅北京 上海 广州开设了3家分店，对于广大喜欢宜家的其他城市居民来说，想要去买宜家的东西，非得“千里迢迢”去这三个城市，交通成本、食宿成本都非常高。这就为代购提供了基础。

陈思宇介绍，因为宜家有自己的网站，上面细致的介绍，几乎解决了所有代购网商的困惑和疑问：宜家有7千多种商品，每一种都有漂亮的图片和文字说明，并且有很好的分类系统，可以供拷贝和打印。全部下载也很方便。图片上有型号，有价格，很容易辨认。这就解决了一般网商要对货物拍照、修饰上传还要为商品的介绍文字绞尽脑汁的苦恼了。

陈思宇说，宜家有很稳定的价格系统，客户不会因为采购量大而得到优惠。特价产品是公布在网上的，卖光为止。极其透明的价格体系，使几乎所有的代购网店，新老一样，都只能够得到10％的代购费用。而这样的费用是客户愿意支付的。代购网店的竞争只能在服务界面。

“还有一点很重要，就是宜家的商品几乎都是可拆卸的，特别适合代购者运输。宜家备有许多免费的包装材料，只要你有耐心，你可以包装到你认为结实的程度。”“乖天使”陈思宇说。

对于陈思宇来说，她觉得这无疑是为她度身定做的一样，无需担心货源、包装、退货等，凡是中国代购网商担心的问题，宜家都替你解决了。剩下的问题，就是你到宜家的收银台来付款提货了。而更为关键是她上班的单位，就在上海宜家商场旁边，不必为代购付出额外的交通成本。加上上班时间的比较空闲，这一切都让她有足够的时间和空间去做这一代购生意。

开始雇人帮手

和所有的网店一样，初期都会面临一个问题，就是信用。初期信用太低，对于外地买家来说，网购始终存在很大风险。

陈思宇说，现在这个问题已经初步解决了，以淘宝为例，因为有支付宝系统，买家付款后，必须在买家收货确认后，钱才能打到卖家的账户上。“如果买家收到货不满意，或者出现损坏，可以直接申请退款。这给买卖双方提供了信任的基础。”

由于喜欢宜家产品的人非常多，所以开始的时候，即使信用不高，每天陆陆续续的也会有几单生意。“刚开始的几个月，每个月的销售额只有几百块钱。”但是她一点都不着急，因为作为代购的“零库存风险”，和其他生意不一样，为积压的货物库存而承担巨大的心理压力。“我不用压货，只有有人通过网站下单、付款后，我才会去宜家进货。”乖天使说。

这样，通过几个月的积累，她的网店的信用慢慢的累计起来，而随着信用的上升，她的生意也越来越好。到现在，她网店的信用已经达到了4钻，成功交易近4000多笔，“这还不包括有的买家直接通过银行付款购买的。”

陈思宇介绍，代购类网店，信用的累计比较容易，只要有足够的耐心，都可以慢慢升起来。因为代购的东西价格都是透明的，买家不会担心自己买了个高价。初期为了积累信用，还可以进行代购费打折优惠，如选择部分热销商品，收取比较低的代购费或者零代购费，可以迅速的积累起信用度。

在开店的初期，都是陈思宇自己一个人在打理，包括网上和买家交流，去宜家进货、发货。“因为是兼职做，没有想到代购会这么累，现在每天7点就起来，一直到凌晨1点才关电脑睡觉，并没有大家想象的这么轻松。如果要做职业代购人必需要考虑清楚。”她说。

而网店发展到现在，陈思宇一个人已经忙不过来，否则肯定会耽误自己生活中的工作。所以，她雇用了两个人专职做她的网店客服员，一个白天值班，一个晚上值班，专门负责在网上和买家交流，确定所要的产品。然后由客服员把这些信息汇总给她，由陈思宇去宜家进货发货。“这样基本上省去了我绝大部分时间，我不用整天在网上接生意了。”而陈思宇付出的成本，付给这两个客服每月每人400元的工资。“其实，我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务，就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。”乖天使最后由衷感叹道。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品，不过，我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京、上海和广州，最近成都也开了宜家商场，我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。”

点评：

网络代购正在是一个新的行业。而由于其零成本的优势，也使得里面充满商机。正如文中陈思宇说的一样，代购其实是出售一种服务。因此，诚信是代购生存的关键。贪图一时小利只会砸自己饭碗。而且代购同样存在着风险：一是邮寄过程中，会发生商品损坏、遗失等问题，代购人要承担损失；二是客户反悔要求退货，代购人也要遭殃，虽然目前宜家可以无理由退货，但是其中发生的快递成本，还是需要卖家承担的。