上海市银保市场正面临市场环境与渠道缩水两面夹击。

　　从上海市保险同业公会发布的月度数据来看，上海市银保市场在一季度之后明显表现出下滑趋势。此前有中资寿险公司人士预计，二季度银保业绩同比下滑将超过10%。而从4月情况来看，当月环比业绩下滑超过40个百分点，同比下滑也在10.4%。

　　新华人寿银保业务部人士表示，银保业绩下滑的最主要原因还是受股市火爆的大环境影响。“由于渠道合作并不稳定，银保只能靠产品结构调整进入银行销售。撇开投资者更偏向于投资资本市场不说，即使是在银行代售产品中，银保产品的竞争力也并不突出。”

　　据悉，合资寿险公司早在2006年年底就开始针对国内资本市场火爆的情况力推投连产品。目前友邦、金盛、中意人寿已先后成为投连险销售主力。海康、联泰大都则在4月涉水，后者在销售投连产品的第一个月就卖出了3366万元。

　　保险公司方面可靠消息称，继平安人寿、太平人寿之后，泰康人寿、生命人寿等中资寿险公司也将在近期推出投连产品，产品准备已进入最后的渠道销售阶段。

　　从今年1-4月上海市的寿险分险数据来看，投连险销售销售业绩逐月递增，4月实现保费收入2。59亿元。截至4月末，上海市投连产品销售额达7。18亿元，超过2006年全年的58%。据悉，银保第一渠道工商银行自今年起连续代售包括中意、瑞泰、安联、华泰在内多家合资产寿险公司的投连产品。也正是由于这个原因，主推万能产品且银保占比较重的太平人寿自年初以来业绩大幅下滑。

　　银保产品结构的调整同时也伴随着销售渠道策略性缩水。平安人寿上海分公司人士透露，占上海市银保销售30%市场份额的邮储银行渠道自3月份调整策略。“一方面，邮储银行今年前5个月在上海的存款同比下滑了16个亿，在主营业务上有一定揽储压力。另一方面，今年一季度邮储已实现较多的银保销售任务，因此从3月中旬开始进行了阶段性目标调整，放缓了银保销售速度。”

　　据悉，郊区行布点密集的邮政、农行施行旺季营销，银保销售渠道中除中国银行同比有增长外，其他渠道自4月起均放缓了销售速度。而多家中资寿险公司人士表示，虽然投连产品是近期银保销售热点，但是大多只有规模没有效益，因此中资公司对此相当谨慎。