如何盘活资金运转，恐怕是每位中小企业主所关注的中心。对此，花旗（中国）商业银行部表示，在2年多的发展过程中，该部门通过灵活、多样化的企业贷款融资，帮助许多国内中小企业飞速成长。该部门透露，计划在未来5年内将花旗中小企业客户数量增加至1万家。

        鼓励企业拿着应收账款贷款

　　据了解，目前很多国内的企业都有很好的应收账款，但可能企业自身并未意识到，仍是用非常传统的方式去经营，如将房产抵押等。花旗（中国）商业银行部贸易及现金管理主管林钟郎表示：“我们有很多这方面的案例。一旦如此，我们见了客户就会告诉他，你其实有很高质量的应收账款，我们可以帮助你进行融资。这样，企业在花旗的帮助下就能最大程度地活化这个企业的应收账款，使它避免面临资金不够运作的困境。”

　　花旗（中国）商业银行部中国区市场部总监许昌青则指出，目前，企业对银行融资仍有不正确的看法，也是市场上习以为常的看法：“认为到银行来贷款，一定要有地有房，要有不动产，这样才能在银行拿到钱。”但是，花旗商业银行部对中小企业的放款标准不在于此，而是看重小企业主、负责人和经营团队的信心，另外还看财务报表的情况。

　　许昌青称，花旗会分析一些财务状况，根据花旗内部所设的一些规定，若觉得一家企业符合标准，愿意和它往来时，花旗并不要求这家中小企业一定要有不动产，即使它拿着应收账款也能和银行往来，甚至不需要任何担保就可以从花旗拿到8成至9成的贷款。同时，花旗也会鼓励企业客户去寻求一些资质好的买家。

        青睐营业额三四千万以上的中小企业

　　据悉，花旗企业的贷款额度主要看营业额、规模和需求。许昌青透露，对于花旗（中国）而言，更看重的是国内众多中小企业，也就是那些年营业额稍微大一点，大概在三、四千万以上的。

　　此外，在衡量中小企业资质好坏方面，花旗商业银行部有一个明确的标准，即按照事实作决定。贸易及现金管理主管林钟郎介绍称，“我们会和客户说，我们一起来看看你的应收账款质量，就是看看这家企业过去两年的账本，如果完负、短负的状况大概占了3%，于是在这样的情况下，我们提出愿意提供9成或者8成的贷款。他强调，最重要就是说我们和客户一起分享了实际数据来做这个事情。”

　　据了解，在花旗提供的中小企业服务中，除了一般的应收账款融资，流动资金的贷款等，另外就是一个机械设备融资。过去，国内银行对机械设备融资提供得很少，现在花旗对机械设备融资能提供1—5年，最高可达70%的贷款，这对中小企业来讲，能很大程度上帮助它们扩充产能。

        要当中小企业财务顾问

　　花旗（中国）有关人士表示，国内的不少企业每年营业额都有30%—50%、甚至翻倍的增长，所以很多企业可能在营业到3亿、5亿之后，下一步可能就想到IPO。在这个时候，花旗就把自己视为“中小企业财务顾问”这个角色，在企业达到一定规模后给它一些建议，例如需不需要寻找一些私募基金或投资基金等，等它规模再大一点的时候，花旗可能会给它作一些海外融资、海外上市的建议。“我们会把我们的海外伙伴找来，一起帮助这家企业在海外融资上市。我们认为中小企业是在滚动中发展的状态，根据它不同的时期，提供不同但适合企业发展的建议。”