今年5月30日以来，国内股市大幅震荡，让一些刚刚入市的新股民“不寒而栗”，感受到了多年前“炒股也会赔钱”的怯意，而当股市再次冲上4000点之后，股民们又在战战兢兢地担心“暴风雨”即将来临，“逢高要减仓”则成了街头巷尾时下最好的问候。然而，在经历了投资的风风雨雨之后，一些投资者已经比过去冷静和清醒了许多，最后得出一条理财心得——买银行理财产品还是不错的选择。
　　“诚然，作为一名银行理财销售人员，听到有人上门来问‘有理财产品买吗？’，心底总会油然而升一种满足感和成就感，似乎自己干着一份最令人羡慕的工作，但时间久了，尤其是接触的人多了，听到的询问多了，一种忧虑又莫名地聚集到了心头，因为现在许多投资者都在盲目地寻找着生钱之道，就拿近期银行发售的理财产品来看，一些投资者思想和心态还是值得关注和调整的。”——朱琪如是说。
　　本金保不保，全靠自己判

　　在与客户的交流中，问得最多的问题是“这个产品保本吗？”为了吸引客户，一般员工回答得简单又明了——不会亏钱。但当客户与银行签订协议时，却发现协议上赫然写着“非保本”，然后就犹豫再三，不知该相信银行员工说的话，还是一切以协议为准。此时，我很想提醒客户的是：客户应该自己去考虑，而且最简单的解决方法就是只要问一句话——银行拿这钱去干什么？其效应必有“一指捅破千层纸”的豁然开朗，比如，最近兴业银行正在销售的几款理财产品，都是以“打新股”为主要投资对象，投资者只要回顾十几年来国内新股发行的路程就不难发现，99％以上的新股在发行时，上市价都是高于发行价的，这就大大降低了这款理财产品赔钱的可能。试想，如果投资者购买这样的理财产品，还会在“保本”或“非保本”之间举棋不定吗？
　　收益高和低，全靠市场做
　　银行在宣传收益时，一般是说高不说低，但一些投资者却又最爱刨根问底，最爱问“到期我究竟可以获得多少收益？”其实细想一下，银行的浮动收益型理财产品是不可能现在就计算得出最终收益的，银行销售人员是不可能告诉你精确值的，即使是告诉了你一个数值，实际也是估出来的。因为理财产品即将投资的市场是开放性的，就拿打新股理财来说，取决于新股上市价的因素较多，比如可与一个时间段中市场发行的新股数量有关，也与股市处于牛市还是熊市有关，更与上市公司的预期业绩，甚至与市场交易者的心理变化有关，等等。作为一个投资者，能从银行获得的实际上都只是一个“预期值”，更准确地说，你对你要投资的市场了解几分？经济学中有“机会成本”之说，我们可以以储蓄存款一年的定期利率来作为“机会成本”的参考，对预期收益有一个较为合理的定位。
　　玄机多与少，全靠眼睛亮
　　在我的工作中，客户大多最习惯打个电话问问，很少有人会到银行主动看宣传资料或是产品协议，即使在购买时，也只是简单地在协议下方签个字，就算完成了“大买卖”。实际上，银行资料也好、协议也好，密密麻麻的字里行间，却隐藏着许多玄机。比如，协议中有明确的计息起始日，一般都不会是你购买产品时的当天，如果明白的话，就不会把这一天当成起息日，当到期时，也就不会觉得银行少算了自己收益；还有，现在一些理财产品在收益达到一定程度时，是要与客户分成的，客户应该予以充分关注，以免到期时觉得很冤——银行心太黑，看我赚钱了就眼红，还要分我的收益啊！
　　做了很多年的理财销售，其实我倒不怕客户提问题，关键是怕客户问得过于直白，诸如“保本吗？”“收益有多少？”等等，我真不知道怎么回答。我很想告诉他们，你想投资，应该了解“高风险高收益、低风险低收益”这个规律；你有时间，最好来银行面对面了解理财的基本知识；你有精力，尽量多关注市场的各种信息……(周闯 邹晶莹 王峰/金融时报)