近期，作为中国基金业“第一渠道”的中国工商银行批量增加代销基金，将20来只托管行不在工商银行的开放式基金纳入基金代销范围，这一举措成为中国基金业渠道融合的重要进展。

　　分羹“第一渠道”

　　今年6月以来，易方达基金公司旗下的易方达积极成长、易方达50，嘉实基金公司旗下的嘉实成长、嘉实服务、嘉实300，富国基金公司旗下的富国天益、富国天瑞，国投瑞银景气行业，华安配置、宝盈鸿利、融通新蓝筹等20只左右的开放式基金新增工商银行为代销机构。

　　据悉，以往由于托管在工商银行的基金数量和种类在所有银行中最多和最全，工商银行对非托管自己银行的开放式基金代销的并不多，在2006年除了自己控股的工银瑞银基金公司的产品以外，工商银行代销非托管基金非常少。今年以来工商银行明显改变了以往的基金销售策略。

　　事实上，那些托管在其他银行，特别是实力有限的股份制银行的基金都十分看好工商银行代销的前景。“如果在中等银行做持续营销能够增加三四十亿份，那么依靠工商银行的代销实力，同一基金持续营销增加七八十亿甚至上百亿规模都是很有可能的。”有基金公司营销负责人表示。

　　渠道融合趋势明显

　　去年第四季度基金发行井喷以来，在包括四大行在内的银行代销渠道相互融合的趋势就十分明显。

　　在新基金发行时，一般而言新基金托管行同时也是主代销行，去年四季度以来，大批新基金总是能够得到两家或者两家以上大银行的代销支持。去年发行419亿份的嘉实策略基金就是在工行、中行同时发售；另一只百亿基金工银成长在工行、中行和建行同时发售。

　　近期，银行代销新基金渠道的融合又更进一步，“工、农、中、建”四大行同时参与了景顺蓝筹基金的发行工作。

　　业内人士分析，今年以来新基金发行节奏受到监管层的严格控制，银行在代销新基金方面已经从被动转为主动，主动寻找有实力基金公司旗下的新基金产品。

　　其实，老基金代销渠道的融合一点也不逊色于新发基金。今年第二季度，老基金的持续营销活动一浪高过一浪，持续营销新增的份额已经明显超过了新发基金的发行规模。

　　除了工商银行增加代销基金以外，农业银行大批新增代销基金备受关注，南方高增长、广发小盘等众多老基金都可以在农行申购到。一些股份制银行也在大力增加代销基金数量，有的股份制银行代销开放式基金数量已经超过100只，占到开放式基金总数的一半左右。

　　易方达基金公司副总裁刘晓燕认为，银行代销渠道融合的趋势不可阻挡，在每家银行都能自由地购买到绝大多数基金将成为银行和基金业共同的目标，也让投资者更多地享受投资基金的便利和快捷。