江苏省内现有三家信托公司，分别是江苏省国际信托投资有限责任公司（下称“江苏国投”）、国联信托投资有限责任公司（下称“国联信托”）和苏州信托投资有限公司（下称“苏州信托”）。近日，江苏银监局有关人士透露，江苏国投已与瑞信、美林等公司进行了接洽；苏州信托与摩根士丹利（大摩）等正在进行谈判，力争在2007年底前达成引进战略投资者的意向。
　　知情人士透露，在引资过程中，江苏国投采用了主动出击的方式，而大摩则是主动向苏州信托“示好”。
　　7月9日，江苏银监局相关负责人答复本报记者采访时称，上述两家信托公司与潜在境外投资者的谈判都还在进行过程中，还未最终确定与哪一家境外战略投资者进行合作。
　　这位负责人说，两家信托公司均就引资一事与银监局进行了沟通，根据监管程序，银监局将与信托公司保持及时沟通，待信托公司上报有关材料后进行预审，最后向银监会报批。“双方的谈判已经进行了好几轮，但目前还没到预审阶段。”
　　江苏国投可能拔头筹
　　一股独大是江苏省内3家信托公司的“通病”。
　　“3家信托公司都已充分认识到现有股权结构对公司法人治理、内控制度建设等方面的制约，正在积极引进战略投资者，以改变一股独大的情况。”前述江苏银监局人士说。
　　知情人士称，对于“引资”一事，江苏国投非常积极，“起码两年前就在考虑引资了”。
　　江苏国投2006年年报显示，此前，“江苏银监局采取书面调查、戒勉谈话等多种方式，对我公司治理、业务开展、合规管理和风险控制等情况进行指导和监督”，“针对公司股权相对集中，总经理缺位的状况，公司在与大股东江苏国信集团（持股98％）充分沟通后，开始与专业机构接触，着手公司股权多元化改造。在2006年度已取得部分进展的情况下，争取在2007年实现公司股权多元化和公司有效治理”。
　　“现在信托比较吃香，所以找江苏国投的投资机构也比较多。”前述江苏银监局相关负责人称。
　　知情人士估计，相对于苏州信托而言，江苏国投可能率先完成引资谈判工作，“双方可能很快会草签一个协议，然后对方将进场做尽职调查，这个时间差不多就是一个月后。”但他并未透露潜在投资者的名称。
　　在引资过程中，境外战投参股江苏国投的股份来源可能通过两种方式解决，一是通过增资，二是通过转让存量股权，进行股权结构调整。“但前提均是相同的，即维持国资的控股权。”知情人士称。
　　此外，关于境外战投的参股比例问题，江苏银监局官员表示，将遵照单一境外战略投资者持股不超20％、合并不超过25％的原则执行；如果有个案，个案的落实要特批。
　　引进人才是首要考虑
　　几家信托公司引资的重点，是引进先进的管理经验和管理团队。
　　“就江苏国投而言，它本身并不缺乏资本金，关键是信托管理经验和人才的引进。”知情人士称。
　　2002年8月，江苏省国际信托投资公司经中国人民银行批准，重新登记为江苏省国际信托投资有限责任公司。
　　目前，江苏国投的注册资本为人民币248389.9万元（其中外汇6000万美元），公司现为江苏银行第一大股东，持股占比为11.6％。截至2006年末，江苏国投总资产共计（合并数，下同）319978.71万元，负债57129.63万元，所有者权益262236.07万元。2006年度，公司实现利润总额11336.73万元，净利润为7433.33万元。2006年江苏国投的主要财务指标为，资本利润率2.85％，信托报酬率0.48％，人均净利润181.3万元。
　　江苏银监局的相关负责人说，“现在江苏这几家公司都很好，引资不成问题，关键是能给信托公司带来什么提升。这种提升不仅仅是制度上的，还包括业务开拓——对方有没有好的东西、如何跟信托公司衔接等。”　
　　在银监会《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》（业内称之为“新两规”）颁布之后，江苏辖内3家信托公司均在推进业务转型。但“没有人才，业务转型就是一句空话”。这位负责人说，而这方面的人才确实很难找。信托公司“可能也意识到这条短腿，想通过引进外资解决这方面的问题”。