大二学生李华去年暑假做家教，赚了上千元。比他更厉害的是，大三学生刘礼和他的两位同伴去年仅用了30天时间，每人收入就超过万元。今年暑假又开始了，去年尝到甜头的刘礼等人，又开始拼抢今年的暑假家教培训市场。

　　“从2003年开始，不少学生自行组建家教培训的‘草台班子’，对我们正规培训公司的冲击很大。”一位培训学校的负责人为这几年成群出现的非正规家教培训班感到焦虑。

　　暑期培训·市场

　　大学生加入了竞争行列

　　常年在彭州蹬三轮的刘师傅注意到，最近几天西华大学老区校门外突然热闹起来。于是，他和几个同行纷纷将揽客的地点转移到了西华大学校门处。“每年这个时候，很多家长都会带娃娃来这里找暑假补课班。这对我们蹬三轮车的来说，是个挣钱的机会。”刘师傅说。

　　从2003年开始，彭州就出现了首个大学生办的暑期家教培训班报名点，地点就设在西华大学老区校门外。随后，更多的大学生认识到了其中的商机，纷纷加入竞争行列。而西华大学校门外，也成了暑期家教培训的一个固定报名点。“今年，这一竞争势头将更加激烈。”一位培训班负责人介绍说。

　　就在7日上午10时，西华大学校门外的人行道上，大约50米远的距离就汇集了10多家暑期培训班的招生点。各培训班的筹办者正忙着向徘徊其间的几十名家长毛遂自荐，整个场面非常热闹。刘礼和两位同伴组织的“远航培训中心”报名点，就设在最靠近校门的位置上。

　　“招生开始两天，就已经有70人报名。”刘礼很满意地将报名册放在了桌上，然后站起来向同伴汇报“战果”。

　　去年，刘礼办的“暑期家教培训中心”在一个月内，共招生160人，每位学生平均费用200多元，总收入超过3万元，除去教师工资、场地租金等费用后，刘礼和另外两位同伴的纯收入都超过了万元。刘礼估计，今年他们的盈利会大大超过去年。

　　“我们已经把触角延伸到了附近的郊县和乡镇，在那里设点招收参加暑期培训的学生，这将大大扩展我们的生源。”刘礼对今年的市场充满信心。

　　暑期培训·师资

　　以研究生和本科生为主

　　7日上午10时30分，刘礼将20多名报名参加培训的学生带到西华大学一间教室里，那里有他请的四川大学研究生在试讲。“今天上午是对高中生试讲，所以要用研究生。”而这样的研究生，在刘礼所请的10名培训老师中占了两个。

　　除针对高中生的暑期培训外，刘礼的培训对象包括了从小学到中学所有年级的学生。这也是刘礼和其他培训班共同的策略，“招生范围越广，赚钱的机会就越大。”

　　刘礼今年所请的10位培训老师，有两名研究生，基本工资是1000元，再加奖金200元，其余8名老师都是本校的在校学生，每人工资是800元，然后另算奖金。为这次暑期培训班，刘礼和同伴已经预先付了一万元。

　　为了赢得学生家长的信任，刘礼等人还在培训场地上做了文章，将培训场地选择在离学校不远的一家幼儿园内。“我们在这家幼儿园租了10多间教室，总共花了5000元。”他说，这样做主要是想让家长学生放心，“毕竟谁都愿意在一个轻松的环境下学习。”

　　刘礼表示，一些和他们类似的培训班，将培训地点设在附近的一些民房，“虽然这样只需支付几百元租金，但明显比不上我们的培训条件。”

　　为今年的暑期培训，刘礼现在仅支付教师和场地的费用就达到15000元，这对于像刘礼这样没有多少储蓄的在校大学生，能否收回成本并实现盈利，就只能仰仗生源。

　　“如果生源不够怎么办？”面对这个问题，刘礼称：“如果一个班招生人数不到5人，那我就把这些学生转给其他培训班，只收入80元的报名费。”

　　刘礼对于今年的暑期培训充满信心，“刚招生两天就有70人报名，照这个趋势发展，今年收入肯定不会比去年差。”

　　暑期培训·运作

　　他四处借了800元起步

　　2004年9月，刘礼开始读大一，学的是汉语言文学专业。由于家境贫困，他一直想做份兼职，好让自己生活得更好。一次，同学刘维与他凑到一起，聊起做家教。“干脆我们去当家教，这样也能赚点零花钱。”两人说干就干，找了个纸牌写上“家教”，然后每天晚上跑到夜市寻找雇主。但在外面找了一个多月的兼职家教，却没找到一个雇主，两人非常失望。

　　到了2005年暑假，不少人又开始在酝酿着如何抢占暑期家教培训市场。刘礼也注意到了这一情况。他又找到刘维和另一个同学商量，三人决定：“我们也搞个家教培训班。”“当初组织家教培训班，并没想到能赚多少钱。”有过前次找家教兼职失败的经历后，刘礼显得很谨慎。他和两位朋友四处借了800元钱，开始筹备自己的家教培训班。开班需要老师、需要教室，还需要提高知名度，这一切对于没有经验的刘礼来说，是一个很大的挑战。

　　三人先用手上的800元钱支付了场地租金和印制传单、宣传画册等费用，而对所请教师的费用，只有等报名费收取后再支付。就这样，刘礼和同学所办的暑期家教培训班正式运转起来。

　　暑期培训·收入

　　三人去年每人赚上万元

　　在彭州的大学生暑期家教培训队伍中，刘礼所办的培训班虽然经验不足，但仍然在首次办班时就招到了70名学生。

　　2005年暑假做下来，刘礼三人共招生70人，除去各种开支，一共赚了6000多元。

　　正在和记者聊天时，门外的多个培训班招生点突然一阵混乱起来。刘礼尴尬地说：“又来清查来了。”由于没有正规营业执照，像刘礼这样的“草台班子”培训班随意搭建家教招生点，是被城管清理的对象。

　　除了要被城管处理外，刘礼不仅要与其他“草台班子”竞争，还要跟正规培训班争生意。一位正规培训班的负责人称，他们在资金投入和承担费用方面，远比大学生们临时组建的培训班高。“由于他们成本低的缘故，我们的生源受到很大影响。”

　　“我们生意好，难免要遭人嫉妒。”刘礼称，在去年招生火爆时，他和同伴都接到了电话，“喊我们不准继续办下去，否则责任自负。”刘礼说，当时他和两位同伴都很害怕，那段时间“过得非常小心”，直到培训班结束后，三人才放下了心。

　　而在去年，刘礼等人所办的暑期家教培训班也差点就中途夭折。

　　为了省钱，他把招到的160名学生直接安排在了学校的教室。在上了几天课后，学校领导知道这件事后，不允许刘礼等人继续使用学校的教室来干这样的事情。培训费已经收了，却没确定好培训场地，刘礼愁得一夜没睡觉。第二天，他四处联系培训地点，最后只好临时找了茶楼、饭馆等地，对各个班进行分开授课。

　　“这样一来，家长就有意见了，”天气热，而培训环境又恶劣，家长们纷纷提出要求退还培训费。为了平息家长的怒气，刘礼赶忙到商场花800多元买了10多台风扇，又为学生提供免费的夏日饮料，最后家长们才勉强接受，培训班才得以继续办下去。

　　去年，通过办暑期家教培训班，刘礼和同伴总收入超过3万元，他和两位合伙人每人的纯收入都超过万元。

　　暑期培训·点评

　　开办培训班赚钱须注册

　　为了多招人，刘礼今年还将触角伸向了周边的乡镇，而其他几家类似由在校大学生所办的培训班也有这样的计划。

　　一位正规培训班的负责人表示：“从法律上讲，他们是在非法营业，对我们的生意影响很大。这些‘草台班子’，在没有约束的情况下，随时可以散伙，而直接的受害者便是参加暑期培训的学生和家长。”

　　四川毫达律师事务所谭秀建律师表示，以盈利为目的，开办暑期家教培训班就必须到工商等部门进行注册，也需要就收入交税。如果刘礼这样的在校学生认准暑期家教培训市场能够盈利，就需要到相关部门登记注册，这样做才合理合法，底气才足。